如今，对于很多传媒公司而言，面临着“拥有许（xǔ）多宣传片业务但客户分布（bù）不（bú）均、客户数量增长乏力（lì）”的痛点。那么，传媒公司（sī）面对（duì）这样的一个（gè）现状和痛（tòng）点（diǎn），如何将众多宣传片业（yè）务做得更（gèng）好？如（rú）何更好地锁定目标（biāo）客户（hù）？如何有效（xiào）提高客户数（shù）量？下面主（zhǔ）要从两（liǎng）个角度展开分析。

一、进行（háng）市场调研，掌握市场需求

对于如今日趋饱和、发展乏力的传媒行业而言，即使是占有较大市场份（fèn）额（é），产品、服务（wù）无一不备的“龙头企（qǐ）业”也会陷入业务“发（fā）力不均（jun1）”的窘境。而对于其他充（chōng）当“市场跟随者”、“市场补缺者（zhě）”角色的传媒公（gōng）司（sī）而（ér）言，做（zuò）好（hǎo）“市场调研”、了解“市场需求”尤其重要。

不是所（suǒ）有的业务都（dōu）有客户需（xū）求（qiú），传媒公司必（bì）须“集（jí）中（zhōng）火力”于市场需求中，掌（zhǎng）握（wò）市场的动态需求，并根据（jù）需求对公司业务和战略做好适当的调（diào）整，做好轻（qīng）重急缓（huǎn），市场需求较为旺盛

的业务则增加“产品、渠道”等方（fāng）面的投入（rù），对于需求较为薄弱的业务，则可以采取（qǔ）“放（fàng）缓或退出”策略。切忌（jì）均衡发（fā）力，最终“竹篮打水一场空（kōng）”。

二（èr）、细化宣传（chuán）渠道，锁定目（mù）标客户

其（qí）实，不（bú）同的宣传（chuán）渠（qú）道对于（yú）不（bú）同的宣（xuān）传（chuán）片业（yè）务，发挥的功能和（hé）效益是不（bú）同的（de）。整体宣传可能（néng）在（zài）成本上占有（yǒu）优势（shì），在计划（huá）方面也省去很多麻烦，但宣传的效果好坏程度却有待商榷。这里主要提供另外一种（zhǒng）宣传思路：针（zhēn）对性地宣传宣（xuān）传（chuán）片业务

例如在“公共（gòng）场合、网络”等“泛”环境，则适合进行（háng）“企业形象、企业整（zhěng）体业务”的整合宣传；而面向企（qǐ）业宣传时，则建议（yì）针对性（xìng）宣传——锁（suǒ）定（dìng）宣（xuān）传对（duì）象的（de）内部产品、服（fú）务，宣传本公司在（zài）这（zhè）一领域宣（xuān）传片业务的“专业性（xìng）”。“细化渠道”可以相应提高（gāo）和增加宣传的转化率和客户人数（shù）。

技术的发展帮助传媒（méi）公司延伸出更多的宣（xuān）传（chuán）片业务，但“这些业务（wù）是否都存在较大的客户（hù）需求”“在这么多的业务（wù）里如何做好取（qǔ）舍”又（yòu）是新（xīn）的问题（tí）。传媒公司要根据公司战（zhàn）略和现状，以利润最大化为（wéi）目标，调整宣（xuān）传片业务。

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