广（guǎng）告（gào）片营销（xiāo）在（zài）塑造企业品牌过程（chéng）中有（yǒu）着传统广告无法企及的（de）优势。同时它能够让你（nǐ）在少花钱的情况下提升企业（yè）的品牌力度并（bìng）挖（wā）掘潜在用户，以及和（hé）已经有意愿的客户保持紧密的（de）联系。新媒（méi）体时代的威力已经凸显出来，并且将会愈加强大。事实上,广（guǎng）告片中的人物、故事（shì）、情节设计和布局场景（jǐng），几乎每一（yī）个元素都可以为推（tuī）广品牌所用。本（běn）文对广（guǎng）告片及其优势进行了简单的介绍，对广告片如何（hé）塑（sù）造企业（yè）品牌（pái）影响力进行了（le）简单研究。

广告片营销（xiāo），是介于商业化的影视大（dà）片和大众言论（lùn）的视频短片之间的一（yī）种新媒体（tǐ）网络化的营销手段。从企业角度来看，广告片是为（wéi）企业量身打造的影视方面的营销，这点与平常（cháng）我（wǒ）们从电影中的植入广告相（xiàng）同，只（zhī）不（bú）过它放（fàng）弃了广告那种生（shēng）硬的宣传方（fāng）式，而是采用了一种（zhǒng）较之感染力强的，融入（rù）故事（shì）本身叙事风格的宣（xuān）传模式，这样就在最大限度上使（shǐ）观众能（néng）移接受企业品牌。广告片由（yóu）于受到时间（jiān）限制，因此最重要（yào）的是以（yǐ）情节制胜（shèng），这与商业大片有些类似，而企（qǐ）业可以比较轻松而自然地将品牌信息融入到故事情节中，以通（tōng）过（guò）故事（shì）主（zhǔ）人公的“事与情”达到升华、突出表现或（huò）引发关注情感共鸣等（děng）。

广告片营销盛行（háng）的因素（sù）

一、传统营销缺陷

传统广（guǎng）告理论下的企（qǐ）业经营仍属于企业模式（shì）的导向（xiàng），由企业宣传（chuán）自己的品牌（pái）文化来确定符合自身定（dìng）位的客户目标。按照上（shàng）个世纪（jì）的趋（qū）势，企（qǐ）业营销哲学已经开始由推销观（guān）念向客户导向推进，但只有少数具备一定（dìng）实力的大（dà）企业是依据自身情境及制定好（hǎo）的经营目（mù）标制定全面的市场决策策略（luè），他们通过广告（gào）及（jí）其（qí）他辅助的市场营销措施来刺激消费者的需求。企（qǐ）业在此处（chù）很清晰的处于主导地位，而消（xiāo）费（fèi）者（zhě）则只能被动（dòng）的处（chù）于接受的（de）地位。

传统（tǒng）广告理论存在（zài）许多的缺陷，其一它只强调说明销售理由和购（gòu）买的好处，主（zhǔ）张用道（dào）理启人， 间称硬性销售派；二（èr）是主张用间接（jiē）的暗示和（hé）温情效（xiào）应来发挥（huī）广告的说服力，人们简称软销（xiāo）售派；此期的广告，只需简短（duǎn）地（dì）传达和告知顾客必要的商品特（tè）点（diǎn），以便（biàn）能够顺利实现（xiàn）理想的销售。这就是当时我们在电影电视剧（jù）中橱窗式广告盛行的原因。经历了（le）广告理（lǐ）论的划（huá）时代（dài）变革，企业更加注重于产（chǎn）品功能的独（dú）特诉求，实事（shì）求实的陈述，以前那种呆板的、老式的、一（yī）成不（bú）变的（de）营（yíng）销方法（fǎ）越来越应该淡（dàn）出市场的舞台（tái）。经历新思（sī）想浸染的（de）现代企业更加着眼（yǎn）于产品形象的塑造，没有（yǒu）产品意象的烘托，就失（shī）去了企（qǐ）业最具灵魂的（de）价值（zhí）观。还有（yǒu）就是重点关注于实际功能的独特，关注于消费者的（de）切身利益，着（zhe）眼消费者的（de）自（zì）身心理感受。从产品（pǐn）走向品牌，从 当初最单（dān）纯的产（chǎn）品功能走向人性化的产品形象（xiàng），从消费（fèi）者的（de）实际利益走（zǒu）向心理感受，希望能和消费者成为朋友家人。正是传统广告（gào）应划时代历史变革的重大转折之处，现代广告理（lǐ）论从此应运（yùn）而（ér）生，而广告片（piàn）也随着理论的不断完善随之不断发展并进入到企业品牌推广的硬拳头产品（pǐn）中。

二（èr）、广告片（piàn）盛行的原因

广（guǎng）告片这种营销（xiāo）模式正受到（dào）企（qǐ）业的追（zhuī）捧（pěng），并将成为网络视频广告的主（zhǔ）流。2011年，有2000部广告（gào）片产（chǎn）生，有（yǒu）人（rén）预测，商业化的（de）广告片，到2014年将达到10倍的增长空间。目（mù）前很多行业（yè）都（dōu）已使用广告（gào）片营销，如汽（qì）车、手机、服装、化妆（zhuāng）品等等（děng）。广告片（piàn）之所以如此盛行，主要（yào）原因基于（yú）以下几点。

1.传统广告的时限固（gù）定化（huà）

传统的存在于荧（yíng）屏上的电视广告，因为其（qí）动辄上（shàng）十万（wàn）百万的高（gāo）昂的（de）播放费用，受限于5秒到（dào）30秒左右的时长（zhǎng），无法尽情的讲解企业的品（pǐn）牌（pái）故事，而往往采取平铺直（zhí）叙（xù）的方式，介绍产品或服务的（de）优势，吸引消费者产生（shēng）购买。说不（bú）到“上帝”的心中（zhōng），产生不了随之而来的（de）共鸣。但（dàn）广告片则可以利用自己的（de）时间（jiān）优（yōu）势（shì）将一一个品牌故事完美巧妙（miào）地包装起来，以简（jiǎn）宣传片的方式在（zài）网络上进行有广泛传（chuán）播（bō），实现与消费者有针对性的、多层面、深层次（cì）的有效（xiào）交流（liú）。

2.经济（jì）时代的时间碎（suì）片化（huà）

步入现（xiàn）代（dài）生活水准的消费者生活节奏（zòu）加（jiā）快，很（hěn）难抽出（chū）大（dà）把休闲娱乐（lè）时间，难以空余大（dà）量时间（jiān）到电（diàn）影院（yuàn）欣赏（shǎng）各式大（dà）片。同（tóng）时，由于每天的工作需要面对计算机（jī），需（xū）要（yào）受（shòu）到（dào）海（hǎi）量信息的（de）冲击，使（shǐ）得（dé）每个人的注意力不只局限于一种事物。这（zhè）种时（shí）代背景（jǐng）下（xià），具有快（kuài）餐气息的企业文化受到越来越多（duō）的人们欢（huān）迎。广（guǎng）告片的特点正符合人们的（de）这一（yī）需求，它能够快速的整合人们的碎（suì）片时间，短则三（sān）五分钟（zhōng）的时长，具（jù）有（yǒu）完（wán）整的故事情节，经济实力（lì）雄（xióng）厚的公（gōng）司提供的精良的制作（zuò），甚至还有（yǒu）明星的参演，使得电脑旁长时间工作的白领产生（shēng）有观（guān）看电影的冲（chōng）动，而这些潜在的客户正（zhèng）是企业（yè）所要挖掘的主力消费群。

3.移动媒体终端的猛进发展

伴随网络时代的（de）手机、计算机媒体的不断发展，广告片成为了人们的一种（zhǒng）消遣方（fāng）式，其播放（fàng）的平（píng）台主要是新媒体（tǐ）设备，这样就使（shǐ）得人（rén）们观看更加随意便捷，不会再局限于时间和（hé）空间的固定。不只在上下班回（huí）家途（tú）中、包括旅行的时候在（zài）汽（qì）车、飞（fēi）机、 轮（lún）船等交通工（gōng）具上都能（néng）观（guān）看。移动终端的日（rì）益（yì）普及也（yě）让许许多多的使（shǐ）用者都能（néng）接触到网络媒体，扩大（dà）了广告片的影响覆盖面。

4.主力消费群体（tǐ）网络社交（jiāo）互动迅速，交流性传播方式明显

据（jù）国（guó）家（jiā）统（tǒng）计局数据（jù）显示，截至到12年4月份，国内互联（lián）网视频用户已超过3亿大关，并且其中（zhōng）大（dà）多数（shù）是具有很强购买力（lì）的年轻网民，他（tā）们文化程（chéng）度相对较高，接受新（xīn）事物的能力相对较强。网络化水平（píng）很高（gāo），愿意分享、转发网络上自（zì）已觉（jiào）得（dé）有趣的东（dōng）西。广告片借助自身品牌创意一下就聚集了这些人的（de）注（zhù）意力，如果故（gù）事情节较好并（bìng）足够感动顾客的情怀，甚至可（kě）能产生网友（yǒu）之（zhī）间的自发传播，通（tōng）过博（bó）客、社交化网站等（děng）社会化媒体进行传播，观众在欣赏享受的（de）同（tóng）时进行转（zhuǎn）发、分享（xiǎng）、互动，实现快速扩散的附着营（yíng）销态势。相比较于（yú）传统的广（guǎng）告形式，通过广告片（piàn）进行企业品牌宣传不容易被消费者反感甚至厌恶。这也是广告（gào）片营销受到追捧的一大（dà）原因。

在web3.0时代，网络日益发达，消（xiāo）费者的心理越来越被企业（yè）所看重， AISAS理论模式（shì）s也取代以前的AIDMA成为新型（xíng）的营销（xiāo）广告（gào）理论。AIDMA模型（xíng）是曾（céng）是传（chuán）统营销理（lǐ）论（lùn）的（de）典（diǎn）范，其中（zhōng），A(attention)引起消费者注意: I (Interesting)使消费者对产品产生兴趣: D (Desire)引起消费（fèi）者购买（mǎi）的欲望:M (Memory )让（ràng）消费者对产品留下记忆（yì）A (Action)产（chǎn）生购买行动（dòng）。AISAS 理论则将传统的后（hòu）三（sān）步（bù）变（biàn）为Search搜索、Action 行动以（yǐ）及Share分享（xiǎng），对比以往的营销理念，Search 搜索和（hé）Share分（fèn）亨着两个步骤产生了巨大的改变，其目（mù）的主要（yào）是提醒传播（bō）者受众的主动性，因为只（zhī）有让（ràng）消费者积极主动的参与到（dào）企业品牌自身的建设当中，病毒式营销才会真正（zhèng）实（shí）现。

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